礼品盒报价真的需要两天时间？

       先说一个事情，最近纸价一直在下降，7月份废纸价格都已连降11轮，华东、华南、华北等各地区都有不同程度的降价，某工厂原纸单日最高降价就达180元。然后，多家规模纸厂再一次开始了常规性的停机检修。关于这个上游问题最终影响到了包装盒的报价逻辑上，一个我之前没有想明白的问题，文章的结尾我会说明这个问题。

      言归正传，礼品盒报价真的需要两天时间？两天时间啊！怕是黄花菜都凉了吧，对不起，各位老板，各位需要包装的老板，这事啊，其实就是常规操作。！

      事情是这样的，前几天，一个老同学问我：“做900个礼盒，准备周年庆给客户送礼。我找了五家报价，价格都不同，最高和最低报价居然相差三倍有余，你们这个行业怎么这么乱？”

      本着从专业的角度，我回复他：“这也正常，制作礼盒的各家企业由于材料不同，工艺也不同，成型方式不同（有些是手工成型，有些是设备自动成型），制作成本不尽相同，再说你还有可能找了中间商，价格自然相差较大。所以如果剔除中间环节，你直接找到的就是包装印刷厂，那么价格大概率还是靠谱的，让我看看你想做什么样的盒子。”

      “我是看到别人做的一个盒子很漂亮，就想想借鉴一下，改改大小，换成我的图片而已，很简单。”说着他拿出手机给我看了看盒子照片，其实也就是书型盒加了两个内盒和eva内托。

      “还有一件难以理解的事：按照他们报的平均价，这也是接近两万块钱的单子，说大不大，说小也不算很小吧。这年头经济不好，他们好像都不怎么重视似的，问他个价格，最快的一个小时后才报价给我，慢的居然让我等了两天，好像是我要求着他们做似的。”他接着说，并且一脸不解地看着我。

      “这你可真误解他们了，礼品盒报价是个极其专业的活，需要精通印刷工艺的人才会计算，很多中型工厂都只有那么1~2人会计算，甚至很多公司都只有老板亲自上阵的。能半个小时比较准确的算出价格算是很快的啦，两三个小时能算出一个盒子的价格也相对正常的，有些还需要二次复核，相当于计算两次。如果再加上一人多职的情况，一两天报出价格也有可能，相信不会有人故意拖时间。” 我笑着回答道。最后我又给他解释了包装属于定制类的产品，特别是礼品盒，对于不同的工厂，可能成本本身就差了一倍，所以想要快速算准，确实有些难度。

      上面这种场景想必大家经常遇到，业务员显然找到了意向客户，报价工程师拼命算价，最后还是得不到客户的理解，而且丢单极高。这个单子最终只会有一家成交，其他家前期的沟通与报价，所有努力都属于陪跑。那么，哪家的成单率比较高？ 

      是报价最低的一家吗？如果客户是不太熟悉的最上游客户，还真不一定，因为价格太低也会使客户产生偷工减料、质量差、交货期不及时的担忧。这需要大量的沟通成本，提供足够多的佐证来打消客户的顾虑。再加上以最低价接的单公司的利润难以保证，控制不好一单就亏掉了20单。报价最高的成单率就很低了，客户不是傻子，这年头收智商税已经很难了。报价最慢的基本上无缘接到这个单子了，不能及时回应客户本来就是对客户的不尊重，至少有不被重视的感觉。

      所以，结论是报价快，价格相对准确，并且处于中间偏低这个区间，是最容易成单，因为当一定程度的保证了利润，你就有一定的资源投入到售前，多少资源投入售前是除了价格因素外，提升成交的最大因素。

      说回开篇那个问题，因为最近一直在研究报价逻辑，关于印刷材料纸，之前都是采用标准规格或者卷筒规格，包装云报价是将所有的规格都输入系统，让系统将规格与多台印刷机进行匹配，然后穷举运算，找到最便宜的方案。最开始我设置的方式是超过了3000张，才考虑订纸。最近走访了两家客户，他们说现在几百张就能定了，只用加几十元，我一直没想明白，几百张，这个数量是不是太少了，这样搞，纸厂还有利润吗，直到我看到开篇那些数据，我突然就明白了。

      这年头，经济环境不好，有人起了个名字“订单荒”，足见接单不易。大环境我们改变不了，能改变的只有我们自己：少犯错误，对客户好一点，练好内功。等经济复苏时再展雄风！

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